Мечтата за собствен бизнес изисква ясен план и правилни действия още от първия ден. Преди да подадете документи в Търговския регистър, е важно да изградите стабилна стратегия. В тази поредица ще ви представим 12 ключови стъпки за начинаещия предприемач, които ще ви помогнат да трансформирате идеята си в работещ проект.
Продолжение
- КРАТКОСРОЧНЫЕ И ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ БИЗНЕСА
От чего вы начинаете и куда хотите добраться – это контент, который вы укажете в этой части плана. Цели, конечно, всегда могут меняться, но начинать с чего-то все равно придется. В этой части вы также расскажете, как вы планируете достичь своих целей.
- Вы начинаете с небольшого книжного магазина, где в основном предлагаете канцелярские товары, тетради, учебники. Но у вас есть планы развивать его поэтапно. Вторым этапом могло бы стать расширение помещения и начало предложения книг. Если книжный магазин находится рядом с университетом, можно включить в него специализированную литературу, копировальные услуги и т. д.;
- вы открываете семейный отель или гостевой дом, где изначально предлагаете только ночевку, а затем расширяетесь, предлагая питание;
- вы открываете бизнес, который не терпит какого-либо масштабного развертывания, но планируете увеличить количество выпускаемых товаров – пекарню, которая со временем расширяет свой ассортимент;
- вы начинаете с учебного центра, который позже расширяете за счет услуг перевода и т. д. примеров может быть много.
- ФИНАНСИРОВАНИЕ
Неотъемлемой частью вашего бизнес-плана являются финансы. Если у вас есть необходимые сбережения, вы решили большую часть проблемы. Однако на практике человек может иметь достаточно сбережений, если он занялся ремеслом или малым бизнесом. Большинству идей потребуются кредиты и инвесторы. Если вы берете кредит, хорошо указать, какая часть средств является личными, если таковые имеются, а какая - из кредита. Также укажите источник кредита и срок погашения. Бизнес-план должен содержать цифры, а не просто общие разговоры. Ваш кредит — это постоянные расходы, которые необходимо учитывать в вашем бухгалтерском учете. Если у вас есть партнеры, предоставьте информацию, являются ли они физическими лицами или другими компаниями, сколько составляет доля каждого партнера и в какой форме (инвестиции могут быть не денежными.
Попробуйте спрогнозировать затраты и прибыль. Эта часть бизнес-плана имеет важное значение. Независимо от того, будете ли вы инвестировать личные средства или прибегнуть к кредиту, укажите сумму первоначальных средств. Если финансирование осуществляется из нескольких источников, укажите точные суммы из каждого: 1500 лв. личные финансы плюс 5000 лв. кредит от банка А на период Б. Следует также отметить, на что именно будет направлено финансирование. Если предприятие будет пекарней, затраты должны быть как можно более подробными: X левов за сырье (мука, яйца, дрожжи и т. д.), X левов за машины и оборудование (печь, прилавок, витрина и т. д.) и так что до мельчайших деталей.
Что касается прогнозов прибыли, сосредоточьтесь на пятилетнем периоде. Таким образом, инвесторы также получат представление о том, что они получат за свои первоначальные инвестиции. Постарайтесь сделать свои прогнозы реалистичными и точными. В главе четвертой «Финансирование» мы более подробно рассмотрим, как проводится финансово-экономический анализ.
- ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Составьте подробное описание того, что вы будете предлагать. Если это товар, необходимо указать основные компоненты, из которых он состоит или сырье, из которого он будет производиться, технические характеристики, целевую группу (для кого он предназначен) и т.д.
Вы будете продавать одежду - какая она будет: только детская/женская или на любой пол и возраст; обычная готовая одежда или одежда из бутиков импортного или отечественного производства; из каких материалов будет изготовлена одежда, будет ли она сезонной и т. д. Если это еда, то описание должно быть очень подробным. Для ресторана вам не нужно перечислять свое меню, потому что оно постоянно меняется, но вам нужно указать, например, какое мясо или молоко вы будете использовать, импортировано ли оно или местного производства, есть ли в составе аллергены. еда и что.
Важным моментом является указание основных показателей качества вашего продукта в зависимости от пользователя и свойств. Например, насколько функционально то, что вы предлагаете – т.е. соответствует ли товар своему основному назначению; эргономична ли она - имеется в виду комфорт и гигиеничность и . Безвредна ли она, если это детская игрушка, безвредны ли материал и краска, если это бытовая техника - насколько она безопасна. Также необходимо указать надежность товара – здесь важна долговечность и жизненный цикл, пригоден ли он к ремонту и как он хранится. Мы знаем, например, что современные электронные товары производятся так, чтобы подлежать минимальному ремонту, т.е. если одна деталь сломается, придется покупать новый товар.
Если вы предлагаете услугу - для кого он предназначен, есть ли у вас необходимая квалификация, чтобы его предложить. Если вы собираетесь переводить, хорошо быть лицензированным переводчиком, если вы даете уроки на французском языке - иметь квалификацию преподавателя. Если вы предлагаете переводы, то какого они типа – в основном гражданские документы, художественные или конкретно-технические. Если вы даете уроки французского языка, в основном для студентов или также для взрослых, будете ли вы работать и с совсем маленькими детьми, по какой системе вы будете преподавать, вы предлагаете, скажем, деловой французский или просто общий разговорный французский язык.
Вы предлагаете транспортные услуги - есть ли у вас на это все лицензии, исправны ли ваши транспортные средства, есть ли обслуживающий персонал (водители, техники) ваш и нанимая у другой компании (если вы нанимаете водителя, вы несете прямую ответственность за его квалификацию) и лицензия; однако, если вы заключаете договор с посреднической компанией, это их ответственность).
- МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
Здесь мы поговорим о концепциях маркетинга. Это базовый подход, точка зрения или руководство для стратегического поведения компании в отношении предлагаемых ею продуктов или услуг, способов распространения своей продукции, потенциальных потребителей и того, как компания относится к обществу и окружающей среде. Концепции маркетинга зависят и применяются в конкретных рыночных ситуациях и предопределяются в зависимости от состояния и степени развития соответствующей промышленной отрасли. Исторически сложились и обосновались пять основных концепций маркетинга, отражающих разные приоритеты:
- Концепция производства - ориентированность на производство – низкое качество, низкие цены, массовое производство; ориентирован на людей с низкой покупательной способностью; производственные затраты высоки, а продукция производится массово; компания имеет широкий внутренний рынок;
- Продукт - ориентированность на развитие деятельности - высокое качество, высокие цены, улучшение продукции, функциональность в использовании; здесь потребитель имеет средние и высокие доходы и делает выбор и сравнение качества и цены;
- Коммерческий или продажный - связанные с размещением - цель состоит в том, чтобы увеличить объем продаж за счет агрессивных методов, здесь ищется стимул, побуждающий потребителей покупать; наличие достаточного количества пользователей;
- Традиционный (маркетинговая концепция) - нацелены на степень удовлетворенности выбранного сегмента рынка - знание пожеланий потребителей, ориентация как на потребителей, так и на прибыль;
- Концепция социально-этического маркетинга -- данная концепция сохраняет баланс между интересами потребителей, компании и общества – она направлена на удовлетворение потребностей и желаний отдельного потребителя и получение прибыли.
Тот факт, что они возникли в определенный исторический период, не означает, что они перестали действовать. В определенный период определенные концепции являются доминирующими, а в другой период они не являются ведущими в рыночной ситуации.
- АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ
Конкурентный анализ связан с исследованием рынка. Кратко опишите основные фирмы отрасли, которые могут составить серьезную конкуренцию, и дайте краткий обзор их сильных и слабых сторон. Постарайтесь получить информацию об основных стратегиях, используемых конкурентами, и сравнить их со своей. Основными показателями анализа конкурентов обычно являются:
- относительное количество фирм, предлагающих одни и те же товары или услуги, что позволяет отделить здесь местную конкуренцию от общей конкуренции;
- каковы ваши источники информации;
- в чем ваши основные преимущества – сюда можно отнести такие элементы, как расположение (парковочное место, доступ к участку, наличие или отсутствие арендной платы и т. д.);
- преимущества ваших товаров или услуг по сравнению с конкурентами (например, в вашем языковом центре есть преподаватели-филологи, а в других нет, или вы предлагаете несколько уровней обучения, а конкуренты – только базовый уровень и т. д.);
- сравните цены и если есть доступ к информации - стоимость
- БИЗНЕС-ОПЕРАЦИИ
В этом разделе вы укажете местонахождение помещения, находится ли оно в собственности или в аренде. Хорошо описать, насколько оно доступно – например, есть ли парковочное место, находится ли оно в синей зоне, если оно находится в большом городе, как клиенты могут добраться до вас пешком или на автобусе, доступно ли оно для людей с ограниченными возможностями. Здесь необходимо учитывать как текущие, так и будущие потребности или долгосрочные обязательства в отношении объекта недвижимости.
Опишите, какое оборудование у вас есть – если открывают книжный магазин или копировальный центр, здесь вы указываете количество и тип копировальных аппаратов, которые у вас будут, возможно, ламинатор и отрезной станок; для ресторана или кафе количество и типы моек, плит, холодильников, барного оборудования и т.п. и вообще весь инвентарь у вас будет. Для парикмахерской это будет кресло-мойка – поставщик, подробное описание его функций; по автосервису - есть ли у вас канал или предложите средство, с помощью которого будете поднимать машины). Будь осторожен! здесь речь идет об описании техники и оборудования, с помощью которого вы будете развивать деятельность, а не об описании продукта, который вы предлагаете.
- ПРИЛОЖЕНИЕ
В Приложении опишите, какие подтверждающие документы вы прилагаете к своему бизнес-плану. Примерно они могут быть:
- Автобиография;
- Ваша кредитная история;
- Рекомендации и рекомендации от предыдущих работодателей;
- Разрешения, лицензии, патенты – при необходимости;
- Договоры – с поставщиками, с перевозчиками, с банками и т.д.;
- Маркетинговые материалы, фотографии продукции;
- Таблицы, графики для прогнозов.
© 2023 Илиана Дечкова