Come avviene la cognizione fulminea? E come possiamo prendere una decisione immediata?
Molte persone lo fanno inconsciamente e la loro unica spiegazione è che avvertono una sensazione sgradevole allo stomaco o che le loro orecchie fischiano in modo strano. Ma questa non è una spiegazione scientifica. Dopo una serie di esperimenti, si scopre che in realtà il nostro libero arbitrio è un'illusione e la maggior parte delle volte la nostra mente si muove con il pilota automatico. Le nostre azioni e decisioni sono spesso il risultato di influenze e manipolazioni esterne. Conoscere rapidamente una persona o una situazione ha il suo lato oscuro. Guidati da pregiudizi e cliché, spesso non ci preoccupiamo di guardare oltre e le nostre decisioni si basano su informazioni incomplete.
Attraverso la prima impressione spesso possiamo giudicare molto meglio e con maggiore precisione. Dobbiamo però accettare e comprendere quelle circostanze in cui questa conoscenza istantanea ci inganna. Il segreto è non permettere che gli stereotipi universalmente imposti soffochino qualsiasi altra informazione che riceveremmo nella situazione data. Ad esempio, se un uomo si candida per un posto chiave ed è basso e non bianco, non significa certo che non sia intelligente o che non abbia le qualità necessarie. Un altro ottimo esempio di soppressione delle informazioni è una donna al volante. Sappiamo tutti qual è l'opinione generale: le donne non sono buone guidatrici. E se saliamo su un taxi con un'autista donna, la maggior parte di noi soccomberà immediatamente a questo cliché e forse scenderà dal taxi perché non permetteremo al nostro subconscio di raccogliere le altre informazioni e giudicare adeguatamente la donna in questione.
Un po' di conoscenza può fare molto
Quando il nostro subconscio analizza porzioni ristrette di informazioni, lo fa in modo completamente automatico e rapido. Questo viene fatto sulla base dei movimenti del corpo e della posizione, dello sguardo, del tono della voce. Quando analizziamo una situazione o una persona, dobbiamo essere in grado di percepirne i segni invisibili. Questo tipo di analisi può essere paragonato all'analisi dei segnali provenienti da un trasmettitore radio. Se riusciamo a cogliere lo schema, lo stile del trasmettitore, allora possiamo captare i suoi segnali facilmente e velocemente da qualsiasi luogo. Lo stesso vale per le persone. Persone diverse in realtà corrispondono agli stessi modelli di comportamento. Una volta determinato il modello di comportamento, il nostro cervello può facilmente analizzare e “rilevare” quel modello in diverse persone e situazioni.
Quando prendiamo decisioni spontanee o viene attivata la nostra intuizione, il nostro cervello vaglia le informazioni, scarta quelle non importanti e si concentra sugli aspetti importanti. E molto spesso, l'analisi a sezione ristretta fornisce risposte più significative rispetto a soluzioni lunghe e approfondite.
© 2024 Iliana Dechkova