SWOT – Сильные стороны (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Чтобы разработать хорошую маркетинговую стратегию для вашей компании, после сегментирования рынка и определения ниш пришло время проанализировать сильные и слабые стороны компании, преимущества, которые у вас есть, и возможные угрозы на пути к реализации вашей компании. бизнес.
Сильные стороны. Здесь вы изучите и опишете, какие преимущества имеет ваша компания перед другими и что вы делаете лучше них. Вы лучший художник, чем конкурент, с более высокой квалификацией или, в отличие от него, кроме портретов, вы пишете еще и пейзажи? Опять же, здесь вы укажете, имеет ли ваша фирма доступ к уникальным или недорогим ресурсам, которых нет у других фирм. Если вы косметолог и пользуетесь полностью органической продукцией или продуктом, который сложно найти на обычном рынке, это будет серьезным преимуществом.
К сильным сторонам также относится наличие факторов, благодаря которым вы будете осуществлять свои продажи. Если вы продаете онлайн и пользуетесь скидками у курьеров, с которыми будете работать, это сильная сторона. А также, если вы начнете работать по франшизе известного бренда. Это также сильная сторона, если вы уже имеете хорошую репутацию среди потенциальных клиентов и в целом в обществе, чисты как человек и по характеру. В общем, все, что может поставить вас впереди конкурентов, является сильной стороной.
Простые шаги регистрации компаний - EOOD и OOD
Недостатки. Это те вещи, которых следует избегать. Здесь также можно указать, что еще можно улучшить в будущем. Будет полезно, если другие компании в вашей отрасли укажут на ваши слабые стороны, чтобы у вас была возможность взглянуть со стороны. Каковы возможные причины отсутствия хороших продаж у компании? Сюда может входить отсутствие бренда или патента, плохая репутация человека или плохой кредитный рейтинг (например, вы решили взять кредит в банке, но у вас плохая финансовая история, вы не надежный плательщик по разным причинам – это может задержать кредит или не получить его вообще). В группу слабых мест попадут ресурсы, которые вы будете использовать, если они дороги или труднодоступны. Допустим, открывают издательство, приятно знать, что за последние месяцы 2022 года цена на бумагу резко выросла. Очень слабым местом также считается трудный доступ к дистрибуции. Если вы выращиваете овощи в деревне, но у вас нет машины или вы не водитель, продавать свою продукцию становится сложно и дорого.
Иногда один и тот же элемент может оказаться одновременно и силой, и слабостью в разный период. Допустим, у вас небольшая пекарня, вы запаслись сырьем (мукой, яйцами и т. д.) и задействовали все свои производственные мощности для выпечки и продажи закусок. У вас есть возможность и ресурсы продавать 5000 предметов в день. Однако по каким-то причинам оборот резко снижается. Тогда эта возможность за 5000 шт. daily становится слабым местом, потому что вы не можете по-настоящему использовать весь свой потенциал, а это приносит потери. Здесь я приведу пример небольшого ресторана в маленьком городе. Согласно анализу, наибольший оборот наблюдается в будние дни и в хорошую погоду. В будний день многие люди выбирают место, чтобы поесть во время обеденного перерыва (сотрудники близлежащих магазинов, вы обслуживаете муниципальную администрацию, которая находится неподалеку, мамы с детьми в хорошую погоду предпочитают это место, потому что есть широкая площадь, где дети могут безопасно играть ). В выходные и праздники или в плохую погоду оборот резко падает. Вот почему владелец предлагает одновременно одно основное меню, которое всегда актуально, и каждый будний день вместе с основным меню новое обеденное меню.
12 ШАГОВ ДЛЯ СТАРТАП-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ - часть 1
Возможности. Они связаны с сильными сторонами компании. Т.е. здесь анализируется, могут ли индивидуальные сильные стороны привести к новым возможностям. Или, устраняя слабые стороны, открывает новые возможности. Допустим, вы бухгалтер по образованию. Экономические знания обычно дают очень широкую общую культуру. Но в данном случае эта ваша сильная сторона позволит вам сэкономить на расходах на бухгалтерию, если вы сможете вести бухгалтерию самостоятельно.
Если вы производитель овощей, слабым местом может стать отсутствие теплицы. Тогда вы будете производить только сезонные овощи и во многом зависеть от климата. Однако, если вы вложите деньги в это предприятие, вы устраните этот недостаток, предоставив вам возможность производить больше помидоров или выращивать их вне сезона их расцвета.
Другой тип возможностей – это изменения в государственных регуляторах и нормативных требованиях. Если, скажем, законом предусмотрены новые требования к производству данного товара, который у вас уже есть, а у конкурентов еще нет, это дает вам серьезное преимущество, по крайней мере, на определенный период.
Угрозы. Здесь вы сосредоточитесь на анализе конкуренции и возможных сложностях со стороны внешней среды, с которыми может столкнуться компания. Например, вы решили открыть парикмахерскую, потому что это ваша стихия. Эта услуга даже в смутные времена востребована; ведь мы живем в 21 веке, никому не хочется ходить с лохматыми и вьющимися волосами, даже во время пандемии. Однако если вы находитесь в небольшом городе или окрестностях крупного мегаполиса, где подобные услуги наверняка предлагаются уже давно, главной угрозой станет конкуренция. И здесь самое время отличаться: по типу предлагаемых услуг, качеству услуг и т. д. Вы можете сказать, что предлагаете свои услуги в другое рабочее время, чем другие (поздние часы, в выходные дни или по вызову). Или вы все равно можете продавать продукцию, которой пользуетесь (шампуни, маски для волос и т. д.). Таким образом вы буквально превращаете угрозу в возможность.
Другой тип угрозы – это слабости компании, которые могут лишить ее позиций и на рынке. Если у вас есть бюро переводов, но вы не работаете с сертифицированными переводчиками, это может стать серьезной проблемой. Или в ваш бизнес и отрасль входят новые технологии, которые вы не можете себе позволить. Или конкуренты предлагали товары-заменители по более низким ценам, но того же качества. Еще одна потенциальная угроза – это государственные регуляторы. Когда государство вводит новые требования для фермеров или мясоперерабатывающих предприятий, если у вас небольшая молочная ферма, вы не сможете соответствовать всем новым правилам и потеряете лицензию.
Изменение поведения потребителей также может представлять угрозу. Допустим, у вас есть небольшой магазин, в котором вы в основном продаете быстроходные товары, такие как вафли, энергетические и безалкогольные напитки, закуски и т. д. похожий. Это товары, которые широко используются среди детей и молодежи. Однако если в регионе будет проводиться масштабная кампания за здоровое питание, ваш оборот упадет.
Подводя итоги SWOT-анализа, можно отметить, что первые два элемента – сильные и слабые стороны – фактически являются внутренними факторами, влияющими на компанию, а возможности и угрозы – внешними. Важно знать, что можно влиять на внутренние факторы, но не на внешние, и четко различать элементы SWOT-матрицы. В основном внутренние факторы анализируются путем сбора данных от клиентов и сотрудников компании посредством опросов, финансово-экономического анализа и т. д. В то время как внешние факторы выявляются путем анализа экономической среды, ведется поиск информации об инновациях в отрасли, новых тенденциях, новых правилах или постепенном отказе от старых и т. д.
© 2023 Илиана Дечкова