SWOT - Punti di forza (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce). Per elaborare una buona strategia di marketing per la tua azienda, dopo aver segmentato il mercato e definito le nicchie, è tempo di analizzare i punti di forza e di debolezza dell'azienda, i vantaggi che hai e le possibili minacce sulla strada per la realizzazione del tuo progetto. Attività commerciale.
Punti di forza. Qui esaminerai e descriverai quali vantaggi ha la tua azienda rispetto agli altri e cosa fai meglio di loro. Sei un artista migliore del concorrente, con una qualifica più alta o, a differenza di lui, oltre ai ritratti dipingi anche paesaggi. Ancora una volta, qui è dove indicherai se la tua azienda ha accesso a risorse uniche o a basso costo che altre aziende non hanno. Se sei un'estetista e utilizzi prodotti completamente biologici o difficilmente reperibili sul mercato generale, questo sarebbe un serio vantaggio.
Parte dei punti di forza sono anche la presenza di fattori attraverso i quali effettuerai le tue vendite. Se vendi online e usufruisci di sconti con i corrieri con cui lavorerai, questo è un punto di forza. Così come se inizi a concedere in franchising un marchio noto. È anche un punto di forza se hai già una buona reputazione tra i tuoi potenziali clienti e in generale nella società, pulito come persona e carattere. In generale, tutto ciò che può metterti davanti alla concorrenza è un punto di forza.
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Punti deboli. Sono quelle cose che dovrebbero essere evitate. Questo è anche il luogo per indicare cos'altro può essere migliorato in futuro. Sarà utile se altre aziende del tuo settore sottolineano quali sono i tuoi punti deboli, così avrai una prospettiva esterna. Quali sarebbero le possibili ragioni per cui l’azienda non ha buone vendite? Ciò può includere la mancanza di un marchio o di un brevetto, se hai una cattiva reputazione come persona o un cattivo rating creditizio (ad esempio, decidi di chiedere un prestito alla banca, ma la tua storia finanziaria non è buona, sei non è un pagatore affidabile per vari motivi - questo potrebbe ritardare il prestito o non ottenerlo affatto). Nel gruppo dei punti deboli rientreranno le risorse che utilizzerai se sono costose o di difficile accesso. Diciamo che aprono una casa editrice, è bello sapere che negli ultimi mesi del 2022 il prezzo della carta è aumentato vertiginosamente. Anche la difficoltà di accesso alla distribuzione è considerata un punto molto debole. Se produci verdure in un villaggio, ma non hai la macchina o non sei l'autista, diventa difficile e costoso commercializzare i tuoi prodotti.
A volte lo stesso elemento può rivelarsi sia un punto di forza che un punto di debolezza in un periodo diverso. Se diciamo che hai una piccola panetteria, hai fatto scorta di materie prime (farina, uova, ecc.) e hai sfruttato tutta la tua capacità produttiva per preparare snack e venderli. Hai la capacità e le risorse per vendere 5.000 articoli al giorno. Tuttavia, per qualche motivo, il fatturato è in forte calo. Quindi questa opportunità per 5000 pezzi. ogni giorno diventa un punto debole perché non puoi davvero sfruttare tutto il tuo potenziale e questo comporta perdite. Qui darò un esempio di un piccolo ristorante in una piccola città. Secondo l'analisi, il fatturato più elevato si verifica nei giorni feriali e con il bel tempo. In un giorno feriale molte persone scelgono il posto dove mangiare durante la pausa pranzo (dipendenti di negozi vicini, servi un'amministrazione comunale che è vicina, mamme con bambini nella bella stagione preferiscono il posto perché c'è un ampio piazzale dove i bambini possono giocare al sicuro ). Nel fine settimana, nei giorni festivi o in caso di maltempo il fatturato cala drasticamente. Per questo il titolare propone un menù principale alla volta, sempre aggiornato, e ogni giorno della settimana un menù diverso per il pranzo, oltre al menù principale.
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Le possibilità. Sono legati ai punti di forza dell'azienda. Cioè. qui si analizza se i punti di forza individuali possono portare a nuove opportunità. Oppure, eliminando le debolezze, apre nuove opportunità. Diciamo che sei un contabile di formazione. La conoscenza economica in genere dà una cultura generale molto ampia. Ma in questo caso, questo vostro punto di forza vi permetterà di risparmiare sui costi di contabilità se potrete provvedere voi stessi alla contabilità.
Se sei un produttore di ortaggi, un punto debole potrebbe essere la mancanza di una serra. Quindi produrrete solo verdure di stagione e dipenderete molto dal clima. Tuttavia, se investi denaro in questa struttura, elimini questa debolezza, dandoti l’opportunità di produrre di più o di produrre pomodori al di fuori della loro stagione principale.
Un altro tipo di opportunità sono i cambiamenti nelle autorità di regolamentazione statali e nei requisiti normativi. Se, ad esempio, la legge prevede nuovi requisiti per la produzione di un dato bene che già possiedi e la concorrenza non lo fa ancora, questo ti dà un serio vantaggio, almeno per un certo periodo.
Minacce. Qui ti concentrerai sull'analisi della concorrenza e delle possibili difficoltà derivanti dall'ambiente esterno che l'azienda potrebbe dover affrontare. Ad esempio, hai deciso di aprire un parrucchiere perché questo è il tuo elemento. Questo servizio anche nei momenti difficili è ricercato; dopo tutto, viviamo nel 21° secolo, nessuno vuole andare in giro con i capelli arruffati e crespi, anche durante una pandemia. Tuttavia, se ci si trova in una piccola città o in un quartiere di una grande metropoli, dove tali servizi vengono offerti sicuramente da molto tempo, la concorrenza sarà la minaccia principale. Ed ecco il momento di essere diversi: nella tipologia dei servizi offerti, nella qualità dei servizi, ecc. Puoi dire di offrire i tuoi servizi in orari lavorativi diversi rispetto agli altri (ultimi orari, nei fine settimana o su chiamata). Oppure puoi vendere comunque i prodotti che usi (shampoo, maschere per capelli, ecc.). In questo modo trasformi letteralmente una minaccia in un’opportunità.
Un altro tipo di minaccia sono le debolezze aziendali che potrebbero eliminare l’azienda dalle posizioni e dal mercato. Se hai un’agenzia di traduzione ma non lavori con traduttori certificati, questo può essere un problema serio. Oppure nuove tecnologie entrano nella tua attività e nel tuo settore che non puoi permetterti. Oppure la concorrenza offriva prodotti sostitutivi a prezzi inferiori ma con la stessa qualità. Un’altra potenziale minaccia sono i regolatori governativi. Quando lo stato introduce nuovi requisiti per gli agricoltori o i trasformatori di carne, se hai un piccolo caseificio, potresti non essere in grado di soddisfare tutte le nuove normative e perdere la licenza.
Anche cambiare il comportamento dei consumatori può rappresentare una minaccia. Supponiamo che tu abbia un piccolo negozio in cui vendi principalmente prodotti a rapido movimento come waffle, bevande energetiche e analcoliche, snack, ecc. simile. Si tratta di beni molto utilizzati tra i bambini e i giovani. Tuttavia, se nella zona viene condotta una campagna su larga scala per un’alimentazione più sana, il fatturato diminuirà.
In sintesi dell'analisi SWOT, possiamo notare che i primi due elementi: punti di forza e di debolezza sono in realtà i fattori interni che influenzano l'azienda, mentre le opportunità e le minacce sono quelli esterni. È importante sapere che si possono influenzare i fattori interni, ma non quelli esterni, e distinguere chiaramente gli elementi della matrice SWOT. Fondamentalmente, i fattori interni vengono analizzati raccogliendo dati dai clienti e dai dipendenti dell'azienda attraverso sondaggi, analisi economico-finanziarie, ecc. Mentre i fattori esterni vengono identificati analizzando il contesto economico, si cercano informazioni sulle innovazioni del settore, sulle nuove tendenze, sulle nuove regole o sulla progressiva eliminazione di quelle vecchie, ecc.
© 2023 Iliana Dechkova