Continuazione
- OBIETTIVI AZIENDALI A BREVE E LUNGO TERMINE
Da dove parti e dove vuoi arrivare è il contenuto che specificherai in questa parte del piano. Gli obiettivi ovviamente possono sempre cambiare, ma bisogna comunque iniziare con qualcosa. In questa parte spiegherai anche come intendi raggiungere i tuoi obiettivi.
- inizi con una piccola libreria dove offri principalmente cancelleria, quaderni, libri di testo. Ma hai intenzione di svilupparlo per fasi. La seconda fase potrebbe essere quella di ampliare i locali e iniziare a offrire anche libri. Se la libreria si trova vicino a un'università, puoi includere letteratura specializzata, servizi di fotocopie, ecc.;
- apri un family hotel o una guest house, dove inizialmente offri solo pernottamenti, per poi ampliarti con l'offerta di ristorazione;
- avvii un'attività che non tollera alcuna distribuzione su larga scala, ma prevedi di aumentare il numero di manufatti: un panificio che amplia il suo assortimento nel tempo;
- inizi con un centro di apprendimento, che successivamente espandi con servizi di traduzione, ecc. gli esempi possono essere tanti.
- FINANZIAMENTO
Una parte essenziale del tuo piano aziendale sono le finanze. Se disponi dei risparmi necessari, hai risolto gran parte del problema. In pratica, però, una persona può avere abbastanza risparmi se si è rivolta all'artigianato o alle piccole imprese. La maggior parte delle idee richiederà credito e investitori. Se si richiede un prestito, è bene indicare quale parte dei fondi è personale, se presente, e quanto - da un prestito. Indicare anche la fonte del prestito e il periodo di rimborso. Il business plan dovrebbe includere numeri, non solo chiacchiere generali. Il tuo prestito è una spesa permanente che deve essere contabilizzata nella tua contabilità. Se avete dei soci, indicate se si tratta di persone fisiche o di altre società, a quanto ammonta la quota di ciascun socio e in quale forma (l'investimento potrebbe non essere monetario.
Prova a fare proiezioni di costi e profitti. Questa parte del business plan è essenziale. Indipendentemente dal fatto che investirai fondi personali o ricorrerai al credito, indica l'importo dei fondi iniziali Se il finanziamento proviene da più fonti, indica gli importi esatti di ciascuna: 1.500 BGN finanze personali più 5.000 BGN credito dalla banca A, per il periodo B It Va inoltre precisato per cosa verrà utilizzato esattamente il finanziamento. Se l'attività sarà una panetteria, i costi dovranno essere il più dettagliati possibile: X BGN per le materie prime (farina, uova, lievito, ecc.), X BGN per macchinari e attrezzature (forno, bancone, vetrina, ecc.) e quindi fino all'ultimo dettaglio.
Tutela della proprietà intellettuale – marchio, brevetto, diritto d'autore
Per quanto riguarda le proiezioni degli utili, concentratevi su un periodo di cinque anni. In questo modo anche gli investitori potranno farsi un’idea di cosa otterranno per il loro investimento iniziale. Cerca di rendere le tue previsioni realistiche e accurate. Nel capitolo quattro, Finanziamenti, esamineremo più in dettaglio come viene effettuata un'analisi economico-finanziaria
- DESCRIZIONE DEL PRODOTTO
Fai una descrizione dettagliata di ciò che offrirai. Se è una merce, è necessario indicare i componenti principali da cui è composto o le materie prime da cui sarà prodotto, le caratteristiche tecniche, il gruppo target (a cui è destinato), ecc.
Venderai vestiti: quali saranno: solo per bambini/donne o per qualsiasi genere ed età; abbigliamento generale prêt-à-porter o boutique, importato o prodotto internamente; di quali materiali saranno fatti i vestiti, saranno stagionali, ecc. Se si tratta di cibo, dovresti essere molto dettagliato nella descrizione. Per un ristorante, non è necessario elencare il menu perché cambia continuamente, ma è necessario elencare, ad esempio, quale carne o latte utilizzerai, se è importato o prodotto localmente, se sono presenti allergeni alimentari e Che cosa.
È un punto importante specificare i principali indicatori di qualità del prodotto in base all'utente e alle proprietà. Ad esempio, quanto è funzionale ciò che offri, ad es. se i beni corrispondono al loro scopo principale; ergonomico ed è - si riferisce al comfort e all'igiene e... È innocuo, se è un giocattolo per bambini, il materiale e la vernice sono innocui, se è un elettrodomestico - quanto è sicuro. È inoltre necessario indicare l'affidabilità della merce: qui è importante la durabilità e il ciclo di vita, se è adatta alla riparazione e come viene conservata. Sappiamo, ad esempio, che i prodotti elettronici di oggi sono fabbricati per essere soggetti ad un minimo di riparazione, ad es. se una parte si rompe, devi acquistare un nuovo prodotto.
Se offri un servizio - a chi è destinato, hai la qualifica necessaria per offrirlo? Se hai intenzione di tradurre, è bene essere un traduttore abilitato, se dai lezioni in francese - avere un'abilitazione all'insegnamento. Se offri traduzioni, di che tipo sono? Principalmente documenti civili, narrativa o tecnici specifici. Se dai lezioni di francese, siano principalmente per studenti o anche per adulti, lavorerai anche con bambini molto piccoli, a seconda del sistema che insegnerai, offri, ad esempio, francese commerciale o semplicemente francese colloquiale generale.
Offri servizi di trasporto - hai tutte le licenze per questo, i tuoi veicoli sono tecnicamente validi, il personale di servizio (autisti, tecnici) è tuo e assumendo da un'altra società (se assumi un autista, sei direttamente responsabile delle sue capacità e licenza; tuttavia, se si stipula un contratto con una società intermediaria, la responsabilità è a loro carico).
- MARKETING E VENDITE
Qui parleremo di concetti di marketing. È un approccio, una visione o una linea guida di base per il comportamento strategico di un'azienda nei confronti del prodotto o servizio che offre, dei modi in cui distribuirà i suoi prodotti, dei potenziali consumatori e del modo in cui l'azienda tratta la società e l'ambiente. I concetti di marketing dipendono e vengono applicati in specifiche situazioni di mercato e sono predeterminati a seconda dello stato e del grado di sviluppo del relativo settore industriale. Storicamente, si sono sviluppati e concretizzati cinque concetti principali di marketing, che riflettono diverse priorità:
- Concetto di produzione - orientato alla produzione: bassa qualità, prezzi bassi, produzione di massa; è rivolto a persone con basso potere d'acquisto; i costi di produzione sono elevati e la produzione è di massa; l'azienda ha un ampio mercato interno;
- Prodotto - focalizzato sull'attività di sviluppo: alta qualità, prezzi elevati, miglioramento dei prodotti, funzionalità in uso; qui il consumatore ha redditi medi e alti e fa scelta e confronto tra qualità e prezzo;
- Commerciale o di vendita - legato al posizionamento - l'obiettivo è aumentare il volume delle vendite attraverso tecniche aggressive, qui si cerca un incentivo per incoraggiare i consumatori ad acquistare; disponibilità di un numero sufficiente di utenti;
- Il tradizionale (concetto di marketing) - mirato al grado di soddisfazione del segmento di mercato selezionato - conoscere i desideri dei consumatori, l'orientamento è sia verso i consumatori che verso il profitto;
- Il concetto di marketing socialmente etico -- questo concetto mantiene l'equilibrio tra gli interessi dei consumatori, dell'azienda e della società – mira a soddisfare i bisogni e i desideri del singolo consumatore e realizzare un profitto.
Il fatto che siano sorti in un determinato periodo storico non significa che abbiano cessato di funzionare. In un certo periodo un certo concetto è dominante, mentre in un altro periodo non sono leader nella situazione del mercato.
- ANALISI DELLA CONCORRENZA
L’analisi competitiva è legata alla ricerca di mercato. Descrivi brevemente le principali aziende del settore che rappresenterebbero una seria concorrenza e fornisci una breve panoramica dei loro punti di forza e di debolezza. Cerca di ottenere informazioni sulle principali strategie utilizzate dai concorrenti e confrontale con le tue. I principali indicatori dell’analisi della concorrenza sono generalmente:
- numero relativo di imprese che offrono gli stessi beni o servizi, separando qui la concorrenza locale dalla concorrenza generale;
- quali sono le vostre fonti di informazione;
- quali sono i tuoi principali vantaggi - qui includono elementi come l'ubicazione (parcheggio, accesso al sito, presenza o assenza di affitto, ecc.);
- vantaggi dei tuoi beni o servizi rispetto a quelli dei concorrenti (ad esempio, il tuo centro linguistico ha insegnanti filologi, mentre altri no, oppure offri diversi livelli di formazione e i concorrenti - solo livello base, ecc.);
- confronta i prezzi e se hai accesso alle informazioni - costi
- OPERAZIONI AFFARISTICHE
In questa sezione indicherai l'ubicazione del locale, se è di proprietà o affittato. È bene descrivere quanto è accessibile, ad esempio se c'è un parcheggio, se si trova in una zona blu, se è in una grande città, come possono raggiungerti i clienti a piedi o in autobus, se è accessibile per le persone con disabilità. Qui è necessario considerare sia le esigenze attuali che quelle future o gli impegni a lungo termine nei confronti della proprietà.
Descrivi di quali attrezzature disponi: se stanno aprendo una libreria o un centro fotocopie, qui indicherai il numero e il tipo di fotocopiatrici che avrai, possibilmente una macchina plastificatrice e tagliatrice; per un ristorante o un bar, numero e tipologia di lavelli, fornelli, frigoriferi, attrezzature da bar, ecc. e in generale tutto l'inventario che avrai a tua disposizione. Per un parrucchiere, questo sarà un fornitore di lavandini, una descrizione dettagliata delle sue funzioni; per un servizio auto - avete un canale o offrite una struttura con cui solleverete le auto). Stai attento! qui parliamo di una descrizione della tecnica e dell'attrezzatura con cui svilupperai l'attività, non di una descrizione del prodotto che offri.
- APPENDICE
Nell'appendice, descrivi quali documenti giustificativi alleghi al tuo piano aziendale. Grosso modo possono essere:
- Autobiografia;
- La tua storia creditizia;
- Raccomandazioni e referenze di precedenti datori di lavoro;
- Permessi, licenze, brevetti - se necessari;
- Contratti – con fornitori, con trasportatori, con banche, ecc.;
- Materiali di marketing, foto di prodotti;
- Tabelle, grafici per le previsioni.
© 2023 Iliana Dechkova